Ao ver um preço pedido, você precisa estar ciente de que ele costuma estar inflacionado. Sempre que consideramos os motivos para isso, precisamos voltar à fonte: a motivação do vendedor. Por que isso acontece? Bem, os proprietários de imóveis frequentemente veem a venda como uma oportunidade de maximizar o lucro. Os vendedores, sejam incorporadores ou proprietários individuais, querem deixar alguma margem de negociação. É aqui que surge a primeira lacuna entre o preço pedido e o preço futuro da transação.
Além disso, avaliar um imóvel não é uma tarefa simples. Muitas vezes, especialmente no caso de vendedores particulares, esse preço inflacionado é resultado de uma conexão emocional com o imóvel. Se alguém mora em uma casa ou apartamento há muitos anos, ou talvez tenha feito reformas extensas, é difícil avaliar o valor do imóvel de forma realista. Sem acesso a dados confiáveis, os proprietários de imóveis dependem da comparação de preços de outros imóveis no mercado ou de histórias de vendas bem-sucedidas ouvidas de amigos ou familiares.
E, como sabemos, essas histórias podem ser, para dizer o mínimo, exageradas. Os proprietários, então, interpretam essas histórias de preços de venda frequentemente exagerados como um sinal de que “se John conseguiu, eles podem conseguir mais”. Mas lembre-se: esses preços são apenas desejos ou rumores, não preços de venda reais. Comparar sua oferta com a de outras é, figurativamente falando, um pouco como tentar determinar o preço de um carro com base em quanto outras pessoas estão pedindo pelo seu em um site de classificados.