Os corretores devem ter um sistema informatizado que lhes permita fornecer
relatórios regulares sobre o andamento do caso que você está lidando.
Existem muitos sistemas por aí, o mais importante é manter-se informado
regularmente.
Você é proprietário de um imóvel e quer estar na vanguarda das informações
imobiliárias? Cadastre-se e descubra nossas dicas e truques exclusivos para
uma venda bem-sucedida.
Fazer com que os compradores façam ofertas – Uma boa promoção, visibilidade
total na mídia apropriada, aliada a um preço exibido que corresponda à condição
do imóvel corretamente estimado, incentivarão os compradores a enviar ofertas.
Este é um passo absolutamente crucial para o sucesso da operação. Ou seja,
vender pelo maior preço possível.
Compradores experientes estão analisando dois ou até três negócios ao mesmo
tempo. Eles tomarão uma decisão rapidamente. É essencial nesta fase responder a todas as perguntas rapidamente e, ao mesmo tempo, tranquilizá-los.
É obtendo ofertas de vários compradores em potencial e ajudando-os a
aumentar suas ofertas para chegar perto ou até mesmo atingir o preço listado,
que o corretor realmente economizará seu dinheiro e fará com que você mereça
sua comissão integral.
Isso é parte integrante da arte da negociação e fará toda a diferença, porque os
últimos 50.000 ou 100.000 francos extras são realmente parte do lucro que você
pode obter.
Confie o mandato exclusivo a uma pessoa que realmente tenha a experiência
necessária para conduzir com sucesso esse tipo de negociação sem nunca
romper o diálogo.