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Um corretor de imobiliária pode comparecer à sua reunião com uma análise de mercado comparável (CMA) de imóveis semelhantes ao seu (em tamanho, comodidades e localização) que estejam à venda ou tenham sido vendidos recentemente (idealmente três meses, mas não mais do que seis). Uma CMA também deve incluir imóveis comparáveis que foram anunciados, mas expiraram (provavelmente porque o preço do imóvel estava muito alto e ninguém comprou).

É claro que o corretor pode, justificadamente, esperar para visitar seu imóvel e preparar o CMA, mas você certamente pode pedir uma estimativa aproximada de quanto você deve anunciar o imóvel e qual a probabilidade real de ele ser vendido naquele momento. Além disso, quando estiver próximo da data em que você realmente anunciar seu imóvel, o corretor atualizará o CMA e sugerirá uma série de valores. Você vai querer fazer muitas perguntas sobre o CMA e certificar-se de que o preço de venda parece razoável.

A menos que seja um mercado de vendedores, com pouca concorrência e muita demanda por compradores, tome cuidado para não supervalorizar o imóvel. Subvalorizar o imóvel costuma ser menos preocupante, pois potenciais compradores identificarão uma pechincha, entrarão em massa e aumentarão o preço. Seja lá o que fizer, não escolha o corretor que acha que pode conseguir o preço mais alto pelo seu imóvel!

Ele pode estar apenas tentando fechar negócio com grandes promessas. Faça também sua própria pesquisa sobre vendas de imóveis, consultando sites que listam imóveis, como www.realtor.com, da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), e sites que coletam dados sobre preços de venda reais, como Zillow ou Trulia . Para mais informações sobre o assunto, consulte Anunciando seu imóvel: Qual preço de venda você deve definir?